昨晚，大概晚上九点多。

毛老师找我：“吃饭了吗！”

我来不及回。

他接着说：“我学生家荔枝丰收，想请你帮我发个朋友圈，可以吗？”

我回：“发点图片给我看看。”

他连续发了四张图片，都要荔枝成熟的模样。

为了更真实，我还是直接上一下图吧。

说到荔枝，不免想到一句诗句：

长安回望绣成堆，山顶千门次第开。

一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。

谁写的？杜牧！

这首是《过华清宫》是杜牧的一首咏史诗，通过描写前朝唐玄宗的荒淫来讽喻当时的时政，这首诗描写的是骊山的秀美，后两句描写一国之君唐玄宗耗费大量人力物力来使自己贵妃开心的举动。

杜牧身处安史之乱后期，属于晚唐诗人。

不过，有时候，我在想，既然无人知道，杜牧是怎么知道的？讲的是什么意思？怎么理解？

一骑红尘妃子笑，(当时)无人知是荔枝来。

这里“无人”是说看见一骑绝尘的人里面无人知道，而不是所有人都不知道。

正常情况下，看见朝廷的快马，人们都会认为是重要的朝廷公文，谁会想到，竟然只是为了满足妃子的贪嘴呢！正是这种强烈的反差，表现了皇帝的昏庸。

还有没有其它解析？或者，就算他当时不知道，事后也知道了，这句诗是在事后描写当时那一时刻的场景。

其实很容易理解，意为后来人们才恍然大悟，原来是送荔枝来了，这种强烈对比才更显讽刺。

我过去每一次读这句诗句的时候，我有时候也在想，会不会，还有第三种解释。

比如：在这里，是反语。

看似“无人知”，其实是“人尽皆知”，以此来讽刺杨贵妃生活的豪华，宫廷的腐败，和表现民众的敢怒不敢言。

不过再反过来想，荔枝那么好吃，杨贵妃吃点怎么啦？

反正每次吃荔枝，我都很理解杨贵妃！

杨贵妃吃个荔枝，为什么会受到千古非议？

我归整一下：

1、运输荔枝在当时的条件下，到底有多劳民伤财？

2、关于杨贵妃吃荔枝的批判，除了劳民伤财，还有没有什么深层次的原因？

3、在唐朝当时，有什么什么典故能证明当时人们对于这个吃荔枝事件的态度？除了著名的《过华清宫》。

4、后世关于此事件的升级批判，填加了怎样的感情色彩。

5、为什么这样一个问题，也触动许多人的痛点，那一点触痛了他们？

好了，言归正传！

我问毛老师：“多少钱一斤？”

他说：“学生说，纯正白糖罂，省内九元一斤，十斤起邮，满一百斤送十斤。”

我说：“荔枝有很多种吗？现在五块一斤的到处都是。”

他说：“应该有十几个品种，我能分辨出来的，都有五六种。”

据我了解，广东有大小荔枝品种60多种，但市面上叫得出名字的，不会超过20种。

糯米糍、桂味、槐枝、妃子笑、白蜡、黑叶、白糖罂都是一些比较常见的。

我说：“这种为什么要九块？没有价格优势可言呢？你要把一件东西卖出去，应该把对比性写出来，你起码要让人知道你的优势是什么，你的品种优势又是什么呢？”

他说：“好的，我回去问问学生。”

不久，他接着说：“我那些生说不用这么不用写的，其实在网上的东西就是这样，直接标价钱就行，以简单概括为主”

我其实是不太同意这种说法的。

我说：“如果是这样，很难卖出去，因为没人是傻子。网上买东西，讲究是透明，产地，成熟季节，阳光照耀时间，品牌名称得来，吃了对人体互补什么，都应该体现出来。”

他说：“学生说不用。”

我觉得，很难改变一个人的思维，因为他不具备互联网的思维，却又想在互联网销售东西，这是完全不对的。

要在网上销售任何一件东西，都要有足够好的软文支撑，必须要把所有的参数写得详尽！

什么叫软文，就是一篇你看了，有购买欲望的文章，有传播力量的文章。

我举例说明：比如，我有一个牌子的“五谷杂粮”要销售，那必须要有软文支撑的。

怎么写？

比如：

现在人们的生活水平提高，大家对养生也越来越重视。吃惯了海参鱼翅的人们也对五谷杂粮感兴趣啦，下面就给大家讲讲到底什么是五谷。

什么是五谷？即指古代所指的五种谷物。“五谷”，古代有多种不同说法，最主要的有两种：一种指稻、黍、稷、麦、菽；另一种指麻、黍、稷、麦、菽。两者的区别是：前者有稻无麻，后者有麻无稻。古代经济文化中心在黄河流域，稻的主要产地在南方，而北方种稻有限，所以“五谷”中最初无稻，两种说法结合起来，就得出了稻、黍、稷、麦、菽、麻六种作物。战国时代的名著《吕氏春秋》（公元前三世纪作品）里有四篇专门谈论农业的文章，其中“审时”篇谈论栽种禾（稷）、黍、稻、麻、菽、麦这六种作物的情况；“十二纪”篇中说到的作物，也是这六种。

五谷杂粮糊，是由各种养生的五谷原材料低温烘焙熟后磨成的粉，未经膨化，在加工过程中也未添加任何速溶剂，因此能最完整地保留原料的营养成分。谷动利五谷营养粉，既保留着五谷的营养成分，也能满足人体对营养的需求，是大众皆宜的养生产品。

《红高粱》告诉天下女人,一个女人需要至少四个男人，一个满足精神需求的蓝颜张俊杰，一个满足物质需求的老公单扁郎，一个满足生理需求的情人余占鳌，一个满足社会需求的干爹朱豪三。《红高粱》同时告诉我们女人一定要有四样东西：扬在脸上的自信、长在心底的善良、融进血里的骨气、刻进命里的坚强。

这第一点扬在脸上的自信，就需要我们要学会保养。

众所周知，出演九儿的女演员周迅，已快到40了，但是岁月在她脸上没有留下任何痕迹。

这就看出了保养的重要性。

谷动利五谷营养粉，是由各种养生的五谷原材料低温烘焙熟后磨成的粉，未经膨化，在加工过程中也未添加任何速溶剂，因此能最完整地保留原料的营养成分。

谷动利五谷营养粉，既保留着五谷的营养成分，也能满足人体对营养的需求，是大众皆宜的养生产品。

上面就是一篇完整的软文，当然，这只是举例说明，也不是说，写得有多好。

起码让大家知道，什么叫软文了。

只是你要销售的是荔技，你就必须要包含一些荔枝的参数。

任何的东西，在网络销售，就已经是非常透明的了。

只要知道你是荔枝，我就可以百度出你的价钱，因此，网络销售，价钱方面，一定要有足够大的优惠，否则，真的很难打动人。

我说：“你学生想法，是想利用信息不对等。事实，5块到处有，没打动之处，干嘛买9块的。而且最不好的地方，要十斤，才肯起邮，人家半斤，都有人起邮的了。”

他说：“他的可能新鲜一点吧，味道纯正。如果半斤起邮，都不够邮费的。”

我说：“毛老师，荔枝成熟期是五六七月，而且荔枝不耐存储，只能保鲜十来天，加上产量高，所以都是集中上市！这是面临一个极大的考验的。湛江徐闻的菠萝，一角一斤！然后，有几个化肥的老板，因为知道这是伤农，所以，为了一份家乡人的心，自己采购了很多车，一个学校，发一车！叫：叫献爱心活动！如果不及时处理掉，后期就是麻烦事。半斤起邮，可以让人先品尝口感，营造回头客生意。”

他说：“荔枝的保鲜确实是一个问题。”

我说：“荔枝上市时间集中，保鲜期不长，这些致命弱点决定了，荔枝仅靠鲜销，市场压力极大，价格很难上去，最终必然伤及果农利益。”

当年杨贵妃的宫殿距最近的荔枝产地也有上千公里之遥。

我在想，按照当时的交通状况，纵然快马加鞭，不分昼夜，也需要四五天的运输时间。

他们是怎么做到保鲜的？

我推测：

1、短途运输荔枝的话，放在容器里密封保存。连枝叶一起保存时间会更长。

2、长途运输荔枝的话，就选小棵的荔枝盆栽整棵运输。

3、也可以摘下来后把荔枝连枝带叶嫁接在别的植物上一起运输。

如果是现代，荔枝的保鲜问题解决了吗？

真没！

荔枝哪里最多？岭南！茂名高州的最多，以根子镇的最出名！

高州根子镇，“中国荔枝第一镇”！

三无产品：无膨大剂、无催熟剂、无保鲜剂，安全！鸡粪灌溉果树，不使用农药，安全！

这些是特色，可是他们有解决了保鲜问题吗？

没有！

我对毛老师说：“在整个岭南，只有大公司，才可以有机会解决保鲜问题，白糖罂应该是早熟品种，特点就是：果皮较薄！它和妃子笑最大的区别，妃子笑，能供应到北方，而白糖罂都是近广东的地方，供不远！荔枝的最致命的弱点，在普通的果农，是根本解决不了的。就是冷藏技术。据我了解，整个广东，和华南农业大学联合研究的，是一些大的果农公司！一般要投资50万左右，才可以做到一个冷藏室。”

大家想一下，对于50万，投资一个冷藏室，有几个果农有这种意识的，谁愿意花这种钱的？

估计极少吧！

毛老师说：“应该不多。”

其实，我更想说：“现在的水果，如果没有二次加工，变成一些饮品，都很难达出最好的效果。最让我们的是，广东整个荔枝的科技投入主要是栽培与保鲜技术，但是，目前没有一个部门研究荔枝的营养成分、药用价值及品种基础研究等，更谈不上在此基础上进行的高科技加工工艺研究。未来出路，应该是荔枝的二次加工。只有这样，才是一条可持续发展的路。”

他说：“二次加工，要有一些科技含量在里面了。”

我说：“如果想赚大钱，想创业，就应该有加工厂，解决保鲜技术和加工问题。同时，你要销售任何一件东西，在互联网，都要讲究参数的明细的！包括营养成分、药用价值及品牌。你学生应该听取我的建议！”

他说：“那我回去，再和他讲讲。”

其实，我觉得，我的建议，他未必能听进去，现在很多人，都认为，最好的赚钱方式，就是信息不对等，价格不透明，能赚一笔是一笔。

如果有这样想法的人，就是太不了解现在消费者的观念了。

比如，医院，医生开的每一个药，我都先百度。

有不明白，再提问。

直到医生，给我一个合理，合适的答复。

有百度，有淘宝，有京东，还有什么不够透明的。

我回来反思一下，如果通过







































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