解读

什么是农业职业经理人

年龄在25-55周岁，高中（中专）及以上学历，具有农业行业专业知识和经营管理经验的人员。

广东农业职业经理人是省农业农村厅委托省高校开办，目的是为了培养出有三农情怀、有本领为三农服务的人才。

广东从不缺荔枝，从古至今，荔枝走了千年长路，杨贵妃、苏东坡都为之倾倒，足以说明广东荔枝的魅力。广东的农业品牌已经发展成为了一定的格局，仅拿荔枝来看，13个区域公用品牌就是实实在在的成绩。但要说到全国人们对荔枝的认知，“广东荔枝”是最让人印象深刻。

要打响品牌，就要让消费者吃到最好的

广东荔枝并不缺少实力。千年的文化沉淀是我们广东荔枝的底气和生命线，荔枝的地标产品、区域公用品牌也不少，茂名、惠州、增城这些广东荔枝的产区，都具备发展荔枝品牌的优越条件。

在年11月在华南农业大学参加全省农业职业经理人培训时，惠州荔枝认识了湛江荔枝、茂名荔枝、增城荔枝同行，80后的新农人年纪相近、经历相似、高学历、有理想，都在荔枝种植一线挣扎过，也在当地荔枝经销摸索过，都想着如何把家乡的荔枝卖出去。经过讨论之后，他们一致认为：充分发挥农业职业经理人课堂学习知识，围绕广东荔枝的几个主要区域公用品牌主线，例如高州荔枝、镇隆荔枝、增城荔枝，以此结合做荔枝供应链，是可行的。“粤字号”品牌不是一家独大，各个地方的产业园建设也正如火如荼进行，齐心协力才能真正把产业做好。

今年广东荔枝减产已成定局，主荔团队准备如何打响广东荔枝第一枪？经过3个月的调查、探讨，他们悟出了关键：“丰年做销量，小年做品牌”。《关于加快推进“粤字号”品牌强农的实施意见》（下称《意见》）指出，积极培育“大而优”的大宗农产品品牌和“小而美”的特色农产品品牌。“怎么把产品做成“小而美”呢？那就要看消费者的喜好了。

消费者喜欢怎样的荔枝？

以前总是在说无公害、绿色、有机，其实这些都是围绕着种植、生产端、个体来构建的要求，产品是做出来了，下一步的关键就要看怎么卖了。

“我们主荔团队总在思考，消费者需要什么？但只限于生产者的思维上，是没法真切体会到消费需求的。比如一个榴莲品牌叫‘泰蓝’，他们直接把榴莲果肉取出来卖，消费者能够直观地看到要买的这一块是长什么样的，这样能够快速建立起消费者的信任。我们直接将品质最好的产品包装好给你，直观感受更可信。”吴添乐说。

多渠道销售，产品做分级是趋势

现在的流量平台有很多，消费者在四面八方，不能只专注于一个渠道。去年荔枝大年，在惠州镇隆当地在荔枝协会引导下当地果农多人通过
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